หน้าแรก How to ก่อนเจ้านายจะขึ้นเงินเดือนให้ ก็ต้องขึ้นเงินให้ตัวเองก่อน

ก่อนเจ้านายจะขึ้นเงินเดือนให้ ก็ต้องขึ้นเงินให้ตัวเองก่อน

910
0

ใครๆก็อยากได้เงินเดือนสูง เพราะจะได้ออมเงินได้มากขึ้น ใช้จ่ายได้อย่างมี Lifestyle ที่มากขึ้น ปัญหาของหลายๆคนก็คือ ไม่รู้ว่าจะทำยังไงให้เจ้านายปรับเงินเดือนขึ้นให้ได้ บทความนี้ผมจะมาเล่าแนวคิดให้ฟังนะครับว่าจะต้องทำยังไง เผื่อหลายๆคนจะได้มุมมองและนำไปลองใช้ดู

โจทย์แรกที่เราจะต้องตีกันให้ออกก็คือ

“ทำไมเจ้านายถึงจะยอมจ้างเราแพง” 

ถ้ามองในมุมของเศรษฐศาสตร์นะครับ มันจะมี 2 สิ่งที่เราพูดถึงกัน นั่นคือ “ความต้องการ” และ “ทรัพยากร” ถ้าเราอยู่ในจุดที่ความต้องการน้อย แต่ทรัพยากรเยอะ นั่นหมายความคนซื้อจะมีสิทธิเลือกเรา ใครให้ราคาถูกกว่าจะชนะไป

แต่ในทางกลับกัน ถ้าความต้องการสูง แต่ทรัพย์ทรัพยากรน้อย นั่นหมายความว่าคนจะแย่งของกัน ให้ราคาที่สูงขึ้นเพื่อจะได้ทรัพยากรนั้นๆมา

หลักการนี้เป็นเรื่องทั่วไปทางเศรษฐศาสตร์ และถ้าเรามามองในมุมของการจ้างงาน ก็ต้องมาดูกันครับว่า “ความต้องการของเจ้านายคืออะไร” และ แน่นอนครับว่าทรัพยากรในความหมายนี้ก็คือ “เรามีความเชี่ยวชาญที่จะตอบโจทย์เขาได้ไหม”

ความเชี่ยวชาญคือ การที่เรามีความสามารถในการทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งจนเกิดประสิทธิภาพในการทำงาน ไม่ว่าจะเป็นทำให้ต้นทุนต่ำลง (เงิน เวลา) หรือสร้างผลกำไรมากขึ้น (รายได้ กำไร) ก็จะทำให้เขาอยากจะจ้างเรา

เช่นจ้างคนที่เชี่ยวชาญมาช่วยงานด้วยเงินเดือน 100,000 บาท แต่เขาสามารถลดต้นทุนในการทำงานได้ 1,000,000 บาทต่อเดือน (จากเดิมที่ทำไปเจ๊งไปลองผิดลองถูกไป) หรือมียอดขายเพิ่มขึ้นอีก 1,000,000 บาท แบบนี้เขาก็อยากจะจ้าง

 

ก่อนที่เงินเดือนจะขึ้นก็ต้องสร้างความเชี่ยวชาญก่อน

ความเชี่ยวชาญคือปัจจัยที่สำคัญในการขึ้นค่าแรงได้เพราะเป็นของที่หายาก บริษัทไหนอยากได้ก็ต้องซื้อ ยิ่งใครสามารถทำในสิ่งที่คนอื่นทำไม่ได้และสิ่งนั้นมีความต้องการในตลาด คนเหล่านี้จะมีค่าตัวแพงเป็นเงาตามตัว

สิ่งที่เราควรจะทำก็คือการพัฒนาตัวเองให้ไปสู่ความเชี่ยวชาญที่มากขึ้น สร้างมูลค่าให้กับตัวเองในงานและทำให้บริษัทได้เห็นว่า หากขาดเราไปแล้ว เจ้านายเราอาจจะเจอต้นทุนในการจัดการที่สูงขึ้น หาคนมาแทนที่ยาก เขาก็จะมองว่าเรามีความสำคัญต่อองค์กร

 

เงินเดือนเป็นสิ่งที่ต่อรองได้ ถ้าเราแน่พอ!

แต่ก็มีบางคนที่มองว่าเราทำหน้าที่ที่สำคัญแต่ทำไมเงินเดือนน้อยจัง มันก็มีอยู่ 3 กรณีนะครับ

  • เราคิดไปเองว่า เราดีพอแต่เรายังไม่ดีพอ แบบว่าทำงานเหนื่อยจังเลย ทำไมถึงไม่ขึ้นเงินเดือนให้ซักทีเนี่ย แต่ผลงานและคุณภาพงานเราต่ำกว่าเพื่อนเมื่อจ่ายเงินเดือนให้เท่ากัน หรือ บางทีเราอาจจะเก่งนะแต่เราไม่ได้อยู่ใน Skill ที่เขาต้องการในการทำงาน

 

  • เงินเดือนเราเยอะอยู่แล้วในงานระดับเดียวกัน แค่เราไปเทียบกับงานแบบอื่น เช่น เราทำงานเก่งมาก เจ้านายให้เงินเดือนสูงอยู่แล้วแต่มันยังไม่สูงพอในใจเรา เพราะเราไปเทียบกับสาขาอาชีพอื่นๆที่เขาจ่ายค่าตัวในอุตสาหกรรมนั้นๆแพงกว่า

 

  • เงินเดือนเราต่ำกว่าเกณฑ์ แต่เจ้านายเห็นเรามีความสุขในงานอยู่ ก็เลยเงียบๆเอาไว้ไม่พูดอะไร เดี๋ยวต้นทุนค่าแรงเพิ่ม อันนี้คล้ายๆเวลาเราไปเจอโปรโมชั่นโทรศัพท์มือถือที่ดีกว่าเดิม ถ้าเราไม่หาเราก็ไม่เจอนะครับ

ในข้อ 3 เนี่ยเป็นเรื่องที่เราพอจะต่อรองกับเจ้านายได้ ถ้าช่วงไหนใคร Hot มีแต่คนมาเสนองานให้ Offer เงินเดือนให้เยอะขึ้น ก็ลองไปคุยกับเจ้านายดูว่าสามารถปรับเงินเดือนให้ได้ไหม ถ้าไม่ได้ก็ไปทำที่อื่นได้เลยจ้า

มันเป็นไปตามหลัก “ความต้องการ” และ “ทรัพยากร” ถ้าเราเป็นแรงงานที่ขาดแคลนในตลาด และเราดันเก่งด้วย ถ้าเจ้านายไม่รักษาเราไว้ เขาก็ต้องเสียเวลาไปหาคนอื่นอยู่ดี เรื่องแรงงานเป็นสิ่งที่เราต่อรองได้ ไม่ใช่รอแค่วันให้เจ้านายขึ้นเงินเดือนเท่านั้น

เพราะฉะนั้นก่อนที่จะให้เจ้านายขึ้นเงินเดือนให้กับเรา อย่าลืมขึ้นเงินเดือนให้ตัวเองก่อน เงินเดือนที่ผมว่าคือ “มูลค่าเพิ่มในการทำงาน” ที่เจ้านายจะต้องยอมจ่ายเพิ่มให้เรา ซึ่งเขาจะมีทางเลือกแค่ว่า ถ้าไม่จ่ายเพิ่มตามมูลค่าที่เรามี เขาก็ต้องหาคนใหม่ที่เหมาะสมกับการจ่ายราคาเดิมตามงบของเขา อย่าลืมพัฒนาคุณภาพงานและความเชี่ยวชาญของเราเสมอๆนะครับ เป็นกำลังใจให้ทุกคนจ้า

เวปไซต์ที่จะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพชีวิต

    • Fiverr – หางานฟรีแลนซ์ หาฟรีแลนซ์ช่วยงาน
    • Udemy – เรียนรู้ Online กับคอร์สทั่วโลก
    • SE-ED – ร้านหนังสือ SE-ED

ปล. ความเชี่ยวชาญ การทำงาน เงินเดือนขึ้น